113日，在宁波举行的土耳其贸易对接会上，如意公司董事长储吉旺在与土耳其客商洽谈。

上周五，贝发集团总裁邱智铭刚刚结束了在尼日利亚为期十天的考察回到宁波。他此行的目的是考察贝发在尼日利亚的全球现货分销商的市场拓展情况，并进一步了解西非市场，以确定下步市场拓展的策略。而在11初，贝发集团还刚刚与俄罗斯全民贸易中心进行了战略合作洽谈。尼日利亚和俄罗斯这两个超亿人口的大国，都将成为贝发全球拓展战略中的新亮点。

贝发的行动并不是个案。记者在采访中了解到，最近宁波企业积极参加在约旦、俄罗斯、印度以及非洲等地的大型展会或考察当地市场，也有土耳其、波兰等国派出采购团或贸易代表团前来宁波与本地企业开展合作洽谈。宁波出口企业正在掀起一股集中拓展新兴市场的“冬季攻势”。

在这个全球金融秩序动荡，欧债危机持续发酵，美国经济复苏乏力的时刻下，拓展新兴市场已成为宁波出口企业的一致行动。这也将为明的外贸增长奠定基础。

土耳其波兰伸来橄榄枝

上周六，一场主题为“在宁波邂逅波兰”的贸易推荐会在宁波家居饰品常展展馆举行。这场由波兰驻上海总领事馆主动与宁波贸促会对接的活动推荐了波兰的食品、工艺品、旅游等，同时也邀请宁波企业与波兰企业开展合作，引进宁波产品到波兰销售或在波兰设立销售机构。这场规模并不大的贸易促进活动吸引了60多家宁波企业前来“临市面”，部分宁波的工艺品生产企业还与波兰当地的机构进行了深入的合作洽谈。波兰驻沪总领事馆还邀请了波兰民间演出团体进行现场表演，展示波兰的文化魅力。

无独有偶，土耳其把寻求合作的目光瞄准了宁波。113日，土耳其伊斯坦布尔工商会带领了20多家当地企业前来宁波寻找供应商，希望能寻找到纺织服装。液压机械、厨房电器、家具等领域的合作伙伴。我市有60多家企业前来“赶集”，在家门口洽谈生意。整场洽谈会气氛十分热烈，如意机械股份公司董事长储吉旺与土耳其Elbak公司总经理Cem AKSUT进行了深入的洽谈，还将其请到如意公司在宁海的工厂进行了现场洽谈。储吉旺表示，土耳其是一个很大的市场，公司已经在土耳其有自己的销售代理；这家土耳其企业的需求与如意公司的产品比较合拍，如果能与这家公司达成合作，将对如意公司的液压机械产品扩大在土耳其的销售，打入东欧市场都是非常有利的。土耳其伊斯坦布尔工商会董事长科鲁兹先生表示，土耳其是全球第16大、欧洲第六大经济体，中国和土耳其是近两来保持经济快速增长的两个国家，双方合作空间巨大；这次来宁波的20多家土耳其企业都有非常明确的需求，希望这次对接会能够结出成果。在本次对接会上，宁波贸促会还与土耳其伊斯坦布尔工商会签订了长期合作备忘录，双方决定共同推进宁波与伊斯坦布尔之间的商业合作。

前来宁波主动寻求合作的还有俄罗斯。111日，以孟马耶夫（俄罗斯联邦总理顾问、俄国家杜马议员、环球国际俱乐部总裁、俄罗斯全民贸易中心总裁）为代表的俄罗斯高级商贸访华团访问了上海、宁波。这个高级商贸访华团在宁波重点拜访了贝发集团。在洽谈中，贝发与俄罗斯代表商讨了通过俄罗斯全民贸易中心设在俄罗斯65个州的经销点作为销售渠道，将中国商品直接通过全民贸易中心供应给俄罗斯消费者的战略合作机制，这将帮助贝发有效拓展俄罗斯市场。

宁波市贸促会秘书长赵大方表示，作为国际贸易促进机构，除了组织更多企业到国外参加各类展会推荐宁波商品之外，还将与境外的商会、协会开展合作，吸引更多海外采购商尤其是新兴市场的采购商前来宁波开展商贸洽谈，以推动宁波企业拓展东南亚、非洲、中东、拉美、东欧及俄罗斯等新兴市场。

另据记者了解，即将在本中旬举行的2011宁波国际汽车零部件（用品）出口交易会也吸引了600多家境外采购商与会，其中有众多采购商来自东南亚、中东、印度、俄罗斯、尼日利亚等地，这也将有助于宁波企业在家门口拓展新兴市场。

“走出去”也瞄准新兴市场

在这个欧美居民消费意愿下降的“冬天”，宁波企业除了继续在欧美国家参加展会进行自我推荐外，还加大了在新兴市场开拓的力度。

约旦对大多数中国企业来说是一个陌生的国度，也并非是一个为人所看重的大市场。不过最近这个小国家涌进了超过70家宁波企业，因为在这里举行的第八届中国(约旦)商品展规模又扩大了。宁波企业在外经贸部门的支持鼓励下，组团参加了约旦展。第一次出国参展的宁波德昊金属制品有限公司就在最近结束的第八届中国（约旦）商品展上接到一笔10多万美元的订单。他们是在外经贸部门推荐下赴约旦参展的，当初抱着临市面的心态，想不到还能接到订单，并与不少中东客商达成合作意向。“约旦是中东地区政治稳定的中立国家，并且与以色列、伊拉克、黎巴嫩、也门、埃及等国家都保持着友好关系，所以在约旦举办展会，可以吸引到周边10多个国家的客商来采购中国商品。”负责组织约旦展的上海米奥莱特展览公司业务经理李峰这样告诉记者。

1027日，有着亚洲第二大灯饰展之美誉的香港秋季灯饰展在香港国际会展中心拉开帷幕。这个主要面向东南亚、南亚及韩日客商的大型展会上，我市有多达３００家企业参加展览，并首次开设了宁波展区以整体统一形象出现了客商面前。“在欧美经济不景气的情况下，我们主要拓展东南亚和印度市场，希望能够找到一些新客户。”位于宁波北仑的一家灯具企业代表这样表示。

除了集中参展之外，我市一些企业还自发到新兴市场国家考察市场行情、拜访客户、发掘商机。贝发集团总裁邱智铭在尼日利亚拉各斯考察当地市场环境，并与该公司在非洲的现货分销中心经销商进行了合作洽谈。在贝发集团的计划里，未来三要开办30多个全球现货分销中心，除了法兰克福、东京等少数几个发达市场分销中心外，大多数分销中心位于新兴市场国家如圣保罗、孟买、迪拜、巴基斯坦、肯尼亚等。位于鄞州的诺布尔制衣实业公司最近也忙碌着安排在新兴市场国家的参展。“我们的客户结构中，现在来自巴西、俄罗斯等新兴市场的客户比例已经占到了40%左右，最近我们打算去南美、俄罗斯等国参展，扩大我们的市场。”诺布尔制衣公司总经理朱旭东告诉记者。

新兴市场仍有较大提升空间

新兴市场是指欧美日等传统市场之外的出口市场。目前宁波对新兴市场的出口比重不到50%，尚有较大的拓展空间。

对新兴市场的出口比重偏小、出口市场过度集中于发达市场一直是我市外贸中的一个结构性问题。海关统计显示，今以来我市对欧盟、美国、日本等三大传统市场的出口比重已有所下滑，前三季度我市对欧盟出口额占全市出口总额的30.3％，同比下降1.4个百分点；对美国出口比重同比下降0.3个百分点，而对巴西、俄罗斯、印度等重点新兴市场出口同比分别增长24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，对新兴市场的出口比重有所上升。目前我市对欧盟、美国、日本这三大传统市场的出口比重约占53%左右。

“地球上几个人口较多的国家，除了美国之外，大多数都在新兴市场国家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亚、巴西、俄罗斯等。现在这些国家的经济相对活跃，对进口的需求规模也在扩展；因此宁波企业不能将眼光仅仅盯住欧美国家，也要尽力开拓这些新兴市场。这些国家或许还能接受人民币跨境结算，出口机会也不小。”市外经贸局局长俞丹桦分析表示。同时他也提醒企业，开拓新兴市场有一定的风险，最好能够结合出口信保的相关政策进行投保，这样可以降低出口收汇的风险。

据了解，最近我市在帮助企业开拓新兴市场方面也有所安排，贝宁中心将建设宁波商品城帮助企业拓展非洲市场，面向东南亚客商的新加坡宁波商品展在明也将继续举办，市贸促会也在考虑在印度设立中国商品展以加大拓展印度市场的力度。同时，外经贸部门也将在政策导向上鼓励企业拓展新兴市场。

“我们将对出口企业开拓新兴市场加大支持力度。”市外经贸局财务处处长张琼华表示。根据市外经贸局制订的鼓励境外参展的政策，参加新兴市场的境外展览项目，其奖励标准远远高于传统市场展会；而根据我市制订的有关鼓励企业参加出口信用保险的政策，对于出口企业投保新兴市场，也将给予高于传统市场的保费补贴支持。