有人说，记者往往是一群具有“八卦精神”的人。说到现任宁波市外经贸局局长俞丹桦，我最早是从报社一个前辈那儿听说的。那时候，俞丹桦还是宁波市政府发言人，一个同事记错开会时间，去时，会议已经结束了。正当她在会议室门口着急跳脚时，俞丹桦出现了，不仅安慰她，还给她重新介绍了一遍内容。

　　巧的是，现在我采写外经贸新闻，于是有机会见到了传说中的俞丹桦。

　　采访那天，刚好是宁波市委十一届十一次全体（扩大）会议召开的那天，俞丹桦特地抽了中午时间赶来。这次，我们聊的是，宁波外经贸的“十一五”以及“十二五”。

　　外贸业务结构还不尽合理

　　要围绕“转”字做好文章

　　说起宁波开放型经济取得了全面丰收的同时，俞丹桦总是会用“但是”来穿插说明宁波需要完善之处。比如说，大力发展开放型经济的共识尚未真正形成；外经贸业务结构还不尽合理；不少外经贸企业经营抗风险的能力还不够强；各类涉外高端人才依然紧缺等。这些都是“十二五”期间努力的方向。

　　俞丹桦说，长跑运动员不可能永远当运动员，让长跑运动员学会下围棋也是一件好事。“十二五”期间，宁波开放型经济要围绕“转”字做好文章，通过转变发展方式，进一步提高科学发展能力。比如，在对外贸易方面，要着重做到“五个转变”：也就是从“千军万马”向“精兵强将”转变；从“宁波制造”向“宁波智造”转变；从“对外报价”向“对内报价”转变；从一般贸易向多类贸易转变；从传统服务向公共服务转变。同时，外资、外经、外包、开发区建设都要做好“转”的文章。

　　平均每个宁波人能做1.5万美元外贸生意

　　沉甸甸的数字很说明问题

　　回望过去，数字总是很能说明问题的一种方式。“十一五”期间，宁波的开放型经济发展又书写了哪些数字？俞丹桦掰起指头如数家珍：

　　800亿美元：尽管受到国际金融危机影响，2010宁波市进出口总额仍有望超过800亿美元，大概比“十五”末的2005增加1.4倍，平均每个宁波人能做1.5万美元的外贸生意。宁波市出口规模居全国副省级城市第二位。

　　120亿美元：宁波外资工作在没有优惠政策、缺乏土地供应、受到节能减排影响等情况下，实际利用外资仍达120亿美元，约比“十五”期间增长44.1%，更重要的是，宁波市利用外资已从追求数量转到注重质量，外资项目质量普通好于“十五”期间的水平。

　　14.3亿美元：宁波企业赴境外投资创业积极性空前高涨。中方投资额14.3亿美元，是“十一五”前总数的10倍，新批境外企业700余家，是“十一五”前总数的1.3倍，宁波市批准设立的境外企业数居全国副省级城市首位。

　　每4人中就有一个与外贸行业有关

　　出口与市民钱袋子息息相关

　　国际金融危机之后，有一种说法流传开来了：做国外市场还不如做国内市场。此前，国家在第十二个五规划中提出了“消费、投资、出口”的发展战略，很明显，突出了扩内需的地位，而出口在“三驾马车”中被放在了最后。这难道是上述说法的佐证吗？

　　对此，俞丹桦有自己的理解。他认为，中央提出“扩内需、促消费”并不意味着要“压出口、缩外需”。最近中央有关会议给全国经济工作定了调：要稳定外贸政策，促进对外贸易平稳增长。“三驾马车”少了出口这个“轮子”是不行的。

　　宁波外贸基础雄厚，拥有世界级大港，拥有一万多家外贸企业，与国内多数城市相比，在外贸出口方面具有很强的比较优势。如果宁波企业只重视全国市场，忽视全球市场，后果将是十分严重的。

　　俞丹桦微微仰起头回忆道：受国际金融危机影响，2009一季度宁波外贸出口大幅下降，同期宁波市GDP增速几乎居全省末位；2010一季度，宁波外贸出口大幅回升，宁波市GDP增长在全省名列第一。此外，如果宁波外贸出口减少，也会影响宁波市内贸发展，影响消费水平。因为，宁波出口产品多数是本地产，是在内贸交易的基础上完成的。现在宁波市每4个人中就有一个从事与外贸有关的工作，外贸出口下来了，许多市民的收入就会减少，进而会影响全市消费水平。

　　“十二五”期间，宁波出口将会平稳增长。

　　花同样的力气

　　赚更多的钱

　　率先提出向“智造”转变

　　“苹果四代”(iPhone4)手机全球热销。而“苹果”产业链上的组装环节，离不开数十万如螺丝钉般的中国工人的日夜加班。有这么一笔账：中国工厂的装配成本是总成本当中最小的一部分，劳动力成本大约仅占总量7%。尽管每台“苹果四代”带来高达60%的丰厚利润空间，可给苹果公司带来200多美元利润，而中国代工制造商只能获得十几美元的组装费。而且，中国工厂若要每喝到这口汤，必须尽量压低报价，才能确保订单到手。

　　显然，这样的情况不是宁波制造业所期望的。宁波市外经贸局在全国最早提出产品由“制造”向“创造”、“智造”转变，现在已逐步演变成“中国创造”和“中国智造”的提法。

　　在采访中，记者看到俞丹桦的办公桌上放着各种各样的小册子，有的是企业转型升级的好办法，有的是企业开拓市场的金点子，有的是企业解决用工难的好主意……

　　付出往往能得到回报。目前，宁波市的国家级出口品牌居全国城市中的首位，在全国率先建立了国际、国家、省、市及县（市、区）五级出口创牌体系，宁波市外贸企业已设立研发设计中心累计573家（不含三资企业），并建立了26个研发检测认证公共服务平台。

　　俞丹桦说，要真正实现由“宁波制造”向“中国创造”、“中国智造”的跨越，不是一件容易的事，这需要一个过程和一定的时间。通过“创造”、“智造”，让宁波企业花同样的力气，赚更多的钱。

　　要走得更远

　　筹划进口升级

　　率先实施“进口启蒙行动”

　　昨天，人民币对美元的中间价是6.5881。今以来，宁波企业越来越体会到人民币升值带来的压力。“现在不失为企业出口投资的好时机。”在采访中，浙江龙门钢结构有限公司营销经理韩春江曾这样说。

　　事实上，宁波外贸的强项是出口，但进口规模相对较小。作为“老外贸”，俞丹桦分析起来几乎中途都不带停顿的：长期以来，国家倡导出口创汇，我们主要抓出口；宁波外贸生产企业惯于把自产品销往国内外市场，还不善于做进口生意；因市场行情变化，宁波一些企业曾在进口方面吃过亏，这在一定程度影响了我市外贸企业从事进口业务的积极性；宁波市进口产品的内销渠道还不够宽；国家及地方进口贸易环境还不够完善。

　　这种局面也在发生深刻变化。这几，宁波在全国率先实施“进口启蒙行动”，通过宣传、培训、实习、孵化推动进口贸易发展。“十一五”期间，宁波新增进口企业约1300家，累计达4244家。目前，宁波市进口贸易已居全国副省级城市第三位。

　　“十二五”期间，宁波将在“进口”上走得更远。宁波将筹划“进口升级行动”，拟推广一批进口先进经验，打造一批进口专业市场，培育一批进口领军企业，发展一批进口“拳头”产品。